Wyprzedanie kolekcji butów w 96 godzin
Zaangażowaliśmy 3 niszowych influencerów modowych do pokazania nowej dropu. Cały nakład zniknął ze sklepu w mniej niż 4 dni.
Kicksy Warszawa utknęło z zapasem butów, który nie chciał się sprzedać przez standardowe kanały. Syrenka Media Lab weszła z planem na szybki szum na TikToku, który wyczyścił magazyn do zera w rekordowym czasie.
Wyzwanie
Klient posiadał 512 par butów z limitowanej serii, które od dwóch miesięcy zalegały na półkach. Od kwietnia do połowy maja 2024 sprzedali zaledwie 14 par. Zamrożony kapitał wynosił ponad 128 000 zł, a nowa kolekcja jesienna wymagała miejsca w magazynie i gotówki na opłacenie faktur u dostawców. Tradycyjne reklamy graficzne na Facebooku miały niski klik (CTR poniżej 0,8%) i nie generowały zwrotu.
Podejście
Zamiast szukać drogich celebrytów, postawiliśmy na 3 niszowych twórców z Warszawy, którzy żyją kulturą sneakersową. Nasz zespół, prowadzony przez Kamila (wideo) i Anetę (strategia), przygotował scenariusze typu 'get ready with me' oraz dynamiczne testy wytrzymałości butów. Skupiliśmy się na autentyczności. Filmy nagraliśmy na ulicach Woli i w naszym studio przy Tamce 37, używając szybkich cięć i muzyki, która akurat stawała się viralem.
Rozwiązanie
Wypuściliśmy serię 12 krótkich wideo pionowych, które nie wyglądały jak reklamy. Zastosowaliśmy mechanizm 'secret link' dostępny tylko w bio u influencerów, co stworzyło presję czasu i poczucie ekskluzywności. Każdy film uderzał w konkretny problem: jak dopasować te buty do szerokich spodni i jak dbać o ich materiał. Całość wsparliśmy małym budżetem na TikTok Ads, żeby podbić zasięgi tam, gdzie algorytm już zaczął nas promować.
Rezultaty
Kampania zadziałała tak szybko, że musieliśmy wyłączyć płatne promocje 12 godzin przed planowanym końcem, bo w sklepie zostały tylko pojedyncze sztuki w rozmiarze 36.
Harmonogram
-
12-15 Maj 2024Wybór 3 influencerów i analiza ich realnych zasięgów (nie tylko lajków).
-
20-22 Maj 2024Nagrania wideo na warszawskiej Woli i szybki montaż w Syrenka Media Lab.
-
1-4 Czerwiec 2024Start kampanii, monitoring komentarzy i obsługa nagłego ruchu na stronie.
"Ekipa z Syrenka Media Lab dowieźła temat w kilka dni. Magazyn pusty, kasa na koncie się zgadza. Robią konkretny szum, który realnie sprzedaje, bez zbędnego lania wody."